Antes de escrever, confira o canal indicado na bio. Se o criador pede que as marcas falem com a agência, siga essa orientação. Se ele aceita propostas pela DM ou você ainda precisa descobrir o contato comercial, a mensagem direta pode abrir a conversa.
Quando usar DM para falar com um influenciador
Use a DM quando ela for o canal indicado, quando você já tiver uma conversa com o criador ou quando precisar perguntar onde enviar uma proposta. Se o perfil informa um e-mail comercial ou direciona as parcerias para um representante, comece pelo canal divulgado.
Se você só tem o @, procure primeiro na bio, no botão Contato e nos links do perfil. Veja outros lugares onde o contato pode aparecer no guia sobre como achar o e-mail de um influenciador no Instagram.
Como escrever uma DM que o criador consiga avaliar
Identifique a marca na primeira linha
“Oi, tudo bem? Posso te fazer uma pergunta?” deixa o criador sem saber do que se trata. Uma abertura como “Oi, Bia! Sou a Júlia, da [marca], e queria conversar sobre uma parceria paga” já dá contexto para a conversa.
Use um perfil que permita identificar quem está escrevendo. Se a mensagem sair da sua conta profissional, informe o nome da marca ou agência e sua função. Se sair da conta da marca, assine com seu nome. Isso ajuda o criador a saber com quem vai falar se responder.
Mostre por que a proposta faz sentido para aquele criador
Mencione uma publicação, série ou formato que tenha relação com a ideia da campanha. “Vimos seu Reel sobre como montar uma horta em apartamento e pensamos em uma demonstração de cultivo em espaços pequenos” explica a escolha. “Adoramos seu conteúdo” pode ser verdadeiro, mas deixa o motivo do convite em aberto.
A mesma lógica vale para responder a um Story. Se o conteúdo tiver relação direta com a campanha, ele pode dar contexto para a abordagem. Se você já sabe que quer propor uma parceria, diga isso na própria mensagem.
Diga o que está propondo e faça uma pergunta
Se a parceria for remunerada, diga isso. Se for um envio de produto sem obrigação de publicar, deixe essa condição clara. Quando o formato e o período já estiverem definidos, inclua essas informações em uma frase. O criador consegue dizer se vale continuar a conversa sem precisar pedir os dados básicos.
Modelo de DM para uma parceria remunerada
Oi, [nome]! Sou [seu nome], da [marca]. Vi seu Reel sobre [tema específico] e pensei em você para uma parceria paga sobre [ideia da campanha]. Estamos considerando [formato] para [período]. Você teria interesse em receber os detalhes?
Modelo de DM para pedir o contato comercial
Oi, [nome]! Sou [seu nome], da [marca]. Queremos conversar sobre [tipo de parceria] porque [motivo ligado ao seu conteúdo]. Qual é o melhor e-mail para enviar a proposta?
Adapte a referência ao conteúdo e as condições do convite antes de enviar. Para outras situações, veja como abordar influenciadores com dicas e modelos de mensagem.
Como fazer follow-up sem pressionar
Quando o criador não segue sua conta, a primeira DM pode ficar como solicitação de mensagem. Dependendo das configurações do perfil, a solicitação pode ser filtrada ou estar desativada. O Instagram também limita o envio a um convite por vez até que a pessoa aceite a conversa. Por isso, o follow-up depende de o chat já estar aberto.
| Situação | Próximo passo |
|---|---|
| A solicitação ainda está pendente | Aguarde. Se houver um canal profissional indicado, use-o para encaminhar a proposta uma vez. |
| O chat está aberto, mas o convite ficou sem resposta | Se a proposta ainda estiver de pé, envie um lembrete breve na mesma conversa depois de alguns dias úteis. |
| O criador disse quando pode responder | Retome na data combinada. |
| O criador recusou | Agradeça a resposta e encerre a proposta. |
| O lembrete ficou sem resposta | Encerre o contato sobre essa campanha. |
Modelo de follow-up para uma conversa aberta
Oi, [nome]! Passando para retomar o convite da [marca] para [campanha]. Ainda estamos fechando o calendário para [período]. Se tiver interesse, posso enviar o briefing. Se não for um bom momento, tudo bem.
Use um único responsável pela conversa. Se outra pessoa da equipe assumir, compartilhe o histórico antes de fazer um novo contato. Para casos de silêncio ou recusa, veja o que fazer quando influenciadores não respondem ou recusam propostas.
Quando passar a conversa da DM para o e-mail
Proponha a mudança para o e-mail quando o criador demonstrar interesse e a conversa passar a exigir um briefing, uma proposta de valores ou o registro de entregas, prazos e direitos de uso. Se o criador indicar um representante, confirme com quem você deve seguir.
Obrigada pelo retorno, [nome]! Posso enviar o briefing por e-mail? Vou incluir o formato, a previsão de publicação e a faixa de investimento. Qual endereço você prefere que eu use?
No primeiro e-mail, faça a ponte com a DM. Você pode abrir com “Como conversamos pelo Instagram, segue o briefing da campanha de [tema]”. Em seguida, recapitule o que já foi conversado e indique o que precisa de confirmação. Se o criador já informou disponibilidade na DM, recupere essa informação no e-mail.
Para ver o fluxo completo, da escolha do canal à negociação, consulte o guia de como entrar em contato com influenciadores.
Perguntas frequentes
Dá para saber se o influenciador leu minha DM?
O Instagram permite desativar as confirmações de leitura. Se o indicador “Visto” não aparecer, você não consegue concluir que a mensagem passou despercebida. Para decidir se cabe um acompanhamento, confira se o chat está aberto e se a proposta ainda faz sentido.
Existe um melhor horário para mandar DM para influenciadores?
Use o horário profissional indicado pelo criador, se houver. Para uma proposta com data definida, o mais útil é escrever com antecedência suficiente para a pessoa avaliar a campanha e consultar a agenda.
Posso mandar o briefing logo na primeira DM?
Comece com o contexto da parceria e confirme se o criador quer receber os detalhes. Se o primeiro contato for uma solicitação, o Instagram limita esse convite inicial a texto. Quando a conversa avançar, combine o canal para enviar o briefing.
Devo comentar em um post pedindo que o influenciador olhe a DM?
Se houver um e-mail comercial ou um contato de agência, siga por esse canal. Um comentário público pedindo resposta coloca a negociação diante da audiência e pode gerar pressão. Se a DM era o único canal e a solicitação ficou pendente, aguarde.
Vale falar de pagamento na primeira mensagem?
Sim. Se a ação for remunerada, diga isso já no convite. Se a faixa de investimento estiver aprovada e ajudar o criador a avaliar a proposta, você pode incluí-la. Para pedir um orçamento, dê contexto sobre o formato e o período da campanha.
