Neste artigo, você verá como essas opções funcionam, quais condições precisam ser combinadas e o que avaliar antes de apresentar uma proposta ao criador.
Como definir a remuneração para cada influenciador?
Antes de escolher a forma de pagamento, defina as entregas e as condições da parceria. Produção, publicação, direitos de uso e exclusividade precisam estar claros para que as duas partes possam avaliar a proposta.
Para entender como essas condições influenciam o valor negociado, consulte o guia de preços e remuneração no marketing de influência.
Depois, escolha como o pagamento será calculado: por entrega, por período, por resultado ou pela combinação desses critérios.
Permuta de produtos ou serviços
Na permuta, a marca oferece produtos ou serviços como contrapartida por entregas combinadas com o influenciador. A proposta precisa considerar o interesse do criador e o trabalho necessário para produzir e publicar o conteúdo.
Defina quais produtos ou serviços serão oferecidos, as entregas esperadas e os prazos. A marca continua tendo custos com os itens, a logística e a gestão da parceria.
O envio de um presente sem compromisso de publicação não garante conteúdo. A aceitação de uma permuta depende das condições da proposta, independentemente do número de seguidores do criador.
Eventos e viagens como parte da remuneração
Convites para eventos, viagens e hospedagens podem integrar uma proposta de colaboração. Sua relevância depende dos interesses do influenciador e das entregas solicitadas pela marca.
Uma viagem com gravações e publicações também exige tempo de trabalho. Combine quais despesas serão cobertas, quais conteúdos deverão ser entregues e se haverá cachê adicional.
Antes de fechar, esclareça deslocamentos, alimentação, hospedagem, produção e eventuais acompanhantes necessários para executar o projeto. A experiência oferecida não substitui automaticamente a remuneração pelo trabalho.
Crédito em loja e reembolso
O crédito em loja permite que o influenciador escolha produtos ou serviços dentro de um valor acordado. Ele pode integrar a remuneração quando o criador tem interesse na oferta e aceita as entregas solicitadas.
O reembolso devolve despesas previamente autorizadas, como uma compra necessária para testar o produto ou um deslocamento para a gravação. Defina limites, comprovantes e prazo de devolução antes da execução.
Separe o benefício oferecido, a cobertura de despesas e o pagamento pela criação e publicação. Reembolsar os custos de uma campanha não significa necessariamente remunerar o trabalho do influenciador.
Licenciamento de conteúdo
A marca pode remunerar o influenciador pela autorização para utilizar seu conteúdo em canais e condições definidos. Esse pagamento pode complementar o cachê de produção e publicação.
Na negociação, esclareça onde o material será utilizado, por quanto tempo, se poderá receber adaptações e se haverá veiculação em anúncios. Esses usos precisam estar considerados na proposta.
Separe a remuneração pela autorização da verba destinada à mídia paga. O valor pago ao criador não inclui automaticamente o investimento necessário para distribuir os anúncios.
Cachê fixo por publicação ou pacote
No cachê fixo, a marca paga um valor combinado pelas entregas contratadas. A proposta pode incluir uma publicação, um conjunto de conteúdos ou entregas recorrentes durante determinado período.
Defina formatos, quantidade de peças, plataformas, prazos e rodadas de revisão. Confira também se produção, direitos de uso e exclusividade estão incluídos ou serão negociados à parte.
Esse modelo permite prever o pagamento pelas entregas, sem vinculá-lo ao resultado comercial da campanha. Trabalhos adicionais precisam ser discutidos antes da execução.
Parcerias baseadas em desempenho
No pagamento por desempenho, a remuneração é calculada a partir de ações ou resultados previamente definidos, como vendas aprovadas, inscrições ou leads qualificados.
Antes de começar, combine o valor por resultado ou a base da comissão, a fonte dos dados, o período de atribuição e os critérios de validação. Esclareça também como serão tratados cancelamentos, devoluções e divergências nos relatórios.
A comissão por venda é calculada conforme as conversões atribuídas ao criador. Já o bônus depende de uma meta acordada, podendo complementar um cachê fixo.
O resultado também depende de condições como preço, estoque e funcionamento do site. Avalie com o influenciador quais riscos cada parte aceita assumir e quando os valores serão apurados e pagos.
Taxa fixa e bônus por desempenho
O modelo híbrido combina um cachê pelas entregas com uma parcela variável. Essa parcela pode ser uma comissão por venda ou um bônus por atingir uma meta previamente definida.
A comissão é calculada conforme as conversões atribuídas; o bônus segue o critério acordado para atingir ou superar uma meta. Defina a fonte dos dados, a regra de cálculo e o prazo de pagamento.
O formato oferece uma base de remuneração pelo trabalho e permite acrescentar incentivos. Sua rentabilidade depende dos custos e dos resultados da campanha.
Finalizando
Escolha um modelo que remunere as entregas solicitadas e possa ser acompanhado com os dados disponíveis. Antes de fechar, confirme a base de cálculo, os critérios da parcela variável e os prazos de pagamento.
Se a proposta envolver produtos, viagens ou outros benefícios, esclareça qual trabalho será realizado como contrapartida e quais despesas serão cobertas. Confira nosso e-book sobre precificação e saiba omo definir preços justos e maximizar o ROI em campanhas.
