Un influenceur Pinterest est un créateur de contenu qui publie des épingles d’inspiration dans un domaine précis, comme la cuisine, la décoration ou la mode. Son influence repose sur son expertise plus que sur son nombre d’abonnés. Une marque peut lui confier la création d’épingles de marque, comme avec un influenceur Instagram, mais dans un autre but : être trouvée au moment où l’utilisateur cherche une idée.
Pourtant, Pinterest reste rarement intégré aux campagnes d’influence, qui se concentrent sur Instagram, TikTok et YouTube.
Pour comprendre comment les créateurs y travaillent, HypeAuditor a analysé les contenus publiés sur Pinterest avec Moondust, agence belge spécialisée dans cette plateforme. Dans cette étude HypeAuditor et Moondust (2023), l’agence était représentée par sa directrice, Marie-Hélène Dibenedetto. Les exemples et les chiffres qui suivent en sont issus : ils décrivent la plateforme telle qu’elle était en 2023, et les comptes cités ont pu évoluer depuis.
Pourquoi intégrer Pinterest au marketing d’influence
Pinterest fonctionne moins comme un réseau social que comme un moteur de recherche visuel : ses utilisateurs y viennent chercher des idées, puis les enregistrent pour plus tard. Pour une marque, c’est l’occasion de se présenter comme une source d’inspiration et de montrer ses produits en situation, au moment même où le besoin se forme.
Une marque peut occuper ce terrain seule, avec son propre compte, en organique ou en publicité. Elle peut aussi s’appuyer sur des créateurs déjà installés dans sa thématique, dont les épingles sont trouvées par des personnes qui cherchent exactement ce type de contenu.
Influenceur Pinterest ou créateur de contenu : quelle différence ?
Sur Pinterest, on parle plus volontiers de créateurs de contenu que d’influenceurs, parce que l’influence y naît de l’expertise et non de la personnalité. Ces créateurs font peu de personal branding : ils publient des contenus utiles, et c’est leur crédibilité dans un domaine qui leur vaut d’être suivis et repris.
Le nombre d’abonnés dit donc peu de chose de la portée réelle d’un créateur Pinterest. Grâce à la recherche, une épingle bien construite peut toucher une audience bien plus large que la communauté de son auteur. L’étude HypeAuditor et Moondust (2023) l’illustre avec deux créatrices culinaires.
Carole, qui publie sous le nom de Zenglutenfree, générait alors 81 000 vues par mois sur Pinterest avec seulement 6 600 abonnés, soit plus de douze vues mensuelles par abonné.
Amandine Cooking comptait de son côté 147 000 abonnés pour plus de 10 millions de vues mensuelles, ce qui représente plus de 68 vues par mois pour chaque abonné.
Pour une marque, un créateur Pinterest se juge donc d’abord à ses vues mensuelles et à la pertinence de sa thématique, puis seulement à la taille de sa communauté.
Collaborer avec des créateurs Pinterest : deux exemples de partenariats
Une marque collabore avec un créateur Pinterest comme sur les autres réseaux, en lui confiant des contenus qui mettent en avant ses produits sur son propre compte. En 2023, Pinterest proposait de servir d’intermédiaire à partir d’un certain montant de dépenses publicitaires, mais rien n’empêche de contacter directement les créateurs pour leur proposer un partenariat.
La créatrice Poulette Magique a ainsi publié des astuces pour vendre sur eBay, dans le cadre d’un partenariat avec eBay France. Le sujet s’inscrit dans sa ligne éditoriale, faite de conseils pratiques, et la marque y apparaît comme partenaire de la publication.
Zenglutenfree a pour sa part publié une recette qui met en avant un produit de la marque bio KoRo. La marque n’est pas identifiée dans le partenariat, car elle n’avait pas de compte Pinterest en français. Une marque peut donc s’appuyer sur l’influence Pinterest sans être elle-même présente sur la plateforme.
Que la marque soit identifiée ou non, la loi du 9 juin 2023 impose de signaler la collaboration par la mention « Publicité » ou « Collaboration commerciale ». Pour le reste, ces partenariats suivent les étapes de toute collaboration : contacter un influenceur avec une proposition précise, puis formaliser l’accord de collaboration avec l’influenceur par écrit.
Pinterest dans les campagnes d’influence sur Instagram
Pinterest peut aussi entrer dans une campagne sans qu’aucune épingle soit publiée, parce que les influenceurs Instagram l’utilisent à titre personnel, tout comme leur communauté. Leurs contenus y font parfois référence, ce qui crée entre les deux plateformes un pont que les marques peuvent exploiter.
Jade, influenceuse mode anglaise suivie par 183 000 abonnés, recrée par exemple sur Instagram des tenues repérées sur Pinterest. Elle vérifie ainsi si elles se portent au quotidien, et en a tiré une série de reels.
Le hashtag #pinterest est lui aussi régulièrement utilisé sur Instagram, pour des publications qui reprennent des thèmes ou des esthétiques venus de Pinterest.
L’influenceuse @lilysilah, qui compte 629 000 abonnés, prépare ainsi sa tenue du jour en faisant référence à Pinterest, dans une vidéo vue plus de 163 000 fois.
Selon le rapport HypeAuditor sur le hashtag #pinterest (929 influenceurs, premier trimestre 2023), ces publications Instagram ont généré une valeur média acquise (EMV) de 764 900 dollars. Les publications sponsorisées en représentaient 82,13 %. L’EMV estime ce qu’aurait coûté la même visibilité en publicité payante, et la portée cumulée atteignait 2,1 millions, dont 343 600 pour les publications sponsorisées.
Parmi ces 929 influenceurs, les nano-influenceurs (1 000 à 10 000 abonnés) du secteur de la mode et la tranche d’âge des 25-34 ans étaient les plus représentés. Pour une marque de mode, ces créateurs qui citent déjà Pinterest forment un vivier naturel pour une campagne qui relie les deux plateformes.
Les secteurs adaptés au marketing d’influence sur Pinterest
Pinterest convient à toutes les marques liées au style de vie, bien au-delà de la mode. Alimentation et boissons, maison et décoration, beauté, joaillerie, loisirs créatifs et DIY, papeterie, automobile et tourisme y ont leurs créateurs. L’étude HypeAuditor et Moondust (2023) y relevait aussi des contenus moins attendus : littérature, entrepreneuriat, productivité, informatique et programmation, santé.
Des créateurs Pinterest existent donc loin de l’inspiration visuelle classique. Une marque de services, de logiciels ou de formation dont le produit se prête à des conseils pratiques peut donc, elle aussi, y chercher des partenaires.
Comment choisir un influenceur Pinterest
Choisir un influenceur Pinterest revient à vérifier que sa thématique correspond à vos produits, que ses épingles sont réellement vues et que son audience ressemble à votre cible. Le nombre d’abonnés vient après, puisqu’un compte de quelques milliers d’abonnés peut cumuler des dizaines de milliers de vues mensuelles, comme celui de Zenglutenfree.
Les critères ci-dessous servent de grille de sélection pour passer une short-list de créateurs au crible avant la prise de contact.
Critère | Ce qu’il faut vérifier | Pourquoi |
Thématique | Les sujets des tableaux et des épingles récentes | L’influence repose sur l’expertise dans un domaine |
Vues mensuelles | Le volume de vues rapporté au nombre d’abonnés | La portée vient de la recherche plus que de la communauté |
Régularité | Le rythme de publication des derniers mois | Il montre que le créateur produit encore dans son domaine |
Qualité visuelle | La cohérence des visuels et des textes d’épingles | Pinterest est d’abord un outil visuel |
Partenariats passés | Les collaborations déjà signalées | Elles montrent comment le créateur intègre une marque |
Autres réseaux | Un compte Instagram, une chaîne YouTube ou un blog | Ils permettent d’analyser l’audience avec les outils habituels |
Lorsque le créateur est aussi actif sur Instagram, son compte se vérifie comme celui de tout influenceur. Il s’agit de contrôler son taux d’engagement, la qualité de son audience, sa part de faux abonnés et les pays de sa communauté. La méthode complète, critère par critère, est détaillée dans notre guide pour choisir un influenceur.
Les formats Pinterest à confier aux créateurs
Les créateurs Pinterest travaillent sur deux formats de base : l’épingle statique, composée d’une image, et l’épingle vidéo. Chaque épingle peut contenir un lien externe, même lorsqu’elle n’est pas sponsorisée, ce qui fait de chaque collaboration une source directe de trafic vers votre site.
La durée de vie des contenus est l’autre atout de la plateforme. Une épingle peut continuer à générer du trafic et de l’engagement pendant des mois, voire des années après sa publication. Sur Instagram, à titre de comparaison, une story disparaît au bout de 24 heures.
Parce que Pinterest fonctionne comme un moteur de recherche, trois points du brief demandent une attention particulière :
Les mots-clés : indiquez les requêtes sur lesquelles vous voulez être trouvé, pour que le créateur les reprenne dans le titre et la description de l’épingle.
Le lien de destination : fournissez un lien tracké propre au créateur, vers une page qui prolonge l’idée de l’épingle plutôt que vers la page d’accueil de votre site.
La durée et les droits d’usage : précisez combien de temps l’épingle doit rester en ligne et si vous pourrez la sponsoriser, puisque sa valeur se construit dans la durée.
Les autres rubriques, de l’objectif au calendrier de validation, sont les mêmes que pour tout brief influenceur, quel que soit le réseau.
Mesurer une campagne d’influence sur Pinterest
Une campagne d’influence sur Pinterest se mesure d’abord au trafic et aux ventes qu’elle génère, puisque chaque épingle peut renvoyer vers votre site. Les statistiques de Pinterest permettent en outre de suivre la portée et l’engagement de chaque épingle. Les épingles sponsorisées y ajoutent un ciblage précis du public et une mesure de leur efficacité.
Le choix des indicateurs dépend de l’objectif fixé avant le lancement, et de la place de la collaboration dans votre tunnel de conversion :
Objectif | Indicateurs à suivre | Où les trouver |
Notoriété | Impressions et portée des épingles | Statistiques Pinterest partagées par le créateur |
Engagement | Enregistrements, clics et commentaires | Statistiques Pinterest partagées par le créateur |
Trafic | Clics vers le site et visites | Lien tracké (paramètres UTM) dans votre outil d’analyse web |
Ventes | Conversions, chiffre d’affaires et ROI | Lien tracké et code promo propre au créateur |
Comme une épingle circule longtemps, mesurez les résultats à plusieurs dates, par exemple un mois puis six mois après la publication, et non une seule fois. Prévoyez aussi dans le contrat l’accès aux statistiques du créateur, car elles ne sont pas visibles de l’extérieur. Les formules du CPM, du coût par engagement, du ROI et de l’EMV sont détaillées dans notre article sur les KPI d’une campagne d’influence.
Questions fréquentes
Comment trouver des influenceurs sur Pinterest ?
Le point de départ est la recherche de Pinterest elle-même : tapez les mots-clés de votre secteur et notez les créateurs dont les épingles reviennent en tête des résultats. Sur Instagram, le hashtag #pinterest permet aussi de repérer des influenceurs qui citent déjà la plateforme. Les autres canaux, gratuits ou payants, sont comparés dans notre article sur les méthodes pour trouver des influenceurs.
Faut-il un compte Pinterest pour collaborer avec un créateur ?
Non, une marque peut confier une épingle à un créateur sans disposer elle-même d’un compte sur la plateforme. Elle n’apparaît alors pas comme partenaire sur l’épingle, mais un lien tracké et un code promo suffisent à attribuer le trafic et les ventes, et la mention publicitaire reste obligatoire.
Combien de temps une épingle génère-t-elle du trafic ?
Une épingle peut générer du trafic pendant des mois, voire des années, parce qu’elle continue d’apparaître dans les résultats de recherche bien après sa publication. Il faut donc fixer dans le contrat la durée pendant laquelle elle reste en ligne, et prévoir plusieurs dates de mesure dans le reporting.
Un petit compte Pinterest peut-il intéresser une marque ?
Oui, parce que sur Pinterest la portée dépend davantage de la recherche que du nombre d’abonnés. Un nano-influenceur, qui compte 1 000 à 10 000 abonnés, peut cumuler des dizaines de milliers de vues par mois sur une thématique précise. Jugez-le donc sur ce volume et sur sa cohérence avec vos produits. Les atouts de ces petits comptes sont détaillés dans notre article sur les micro-influenceurs et nano-influenceurs.
Pour repérer les créateurs Instagram qui font déjà référence à Pinterest et vérifier la qualité de leur audience avant de les contacter, lancez une recherche de créateurs dans HypeAuditor.
